[랜드업 뉴스레터💌] 중개사를 위한 브리핑 전략 등

2025. 5. 19.

안녕하세요👋 랜드업입니다.

5월 4째 주 소식을 전해드립니다.

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[랜드업] 중개사를 위한 브리핑 전략

안녕하세요! 빅데이터/AI를 활용한 부동산 사업성검토 자동화솔루션 '랜드업'입니다!

요즘 고객들은 부동산 거래 전부터 실거래가, 인근 시세, 입지 여건 등 다양한 정보를 스스로 찾아보고 분석합니다. 검색 한 번이면 웬만한 정보는 쉽게 접할 수 있는 시대입니다.
이처럼 정보 접근성이 높아진 상황에서 단순히 “좋은 매물입니다”라는 설명만으로는 고객을 설득하기 어렵습니다.

이제는 감에 의존한 설명보다, 객관적인 데이터와 논리적인 브리핑이 중개사의 경쟁력이 되는 시대입니다.
데이터는 고객의 불안을 줄이고, 중개사에 대한 신뢰를 높여주는 가장 강력한 도구입니다.

📌 왜 데이터 기반 브리핑이 중요한가요?

고객의 가장 큰 장애물은 불안감입니다.
투자 수익, 비교 매물, 출구 전략 데이터를 보여주면 고객은 이해하고 신뢰하게 됩니다.

📌 데이터를 잘 활용하는 3가지 방법

단순 정보가 아닌 ‘관계’를 분석하세요 (예: 거래량 변화 + 개발 이슈 연계)
숫자를 고객의 언어로 번역하세요 ("ROI 7.3%" → "월 순수익 130만 원")
보고서는 곧 전문성입니다. 구조·디자인·핵심 정보 정리가 중요합니다.

📌 좋은 브리핑 자료 만드는 5가지 팁

핵심 정보만 간결하게 정리
매물의 ‘차별점’ 강조
표·그래프 등 시각화
다양한 시나리오 구성
자동화 도구로 빠르고 정확하게

💡 이제 랜드업으로 시작해보세요
실거래가·수익률 분석부터 브리핑 리포트 자동 생성까지, 랜드업은 여러분의 시간을 줄이고 고객의 신뢰를 높입니다!

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이번주 부동산 이슈사항

1. 매매 63%가 '신고가' 찍었다는 이 동네…강남 아니었다[집슐랭]

- 핵심 내용: 서울·수도권 전체 거래량은 감소했지만, 강남구와 과천시는 절반 이상이 신고가에 거래되었습니다. 특히 과천시는 전체의 62.5%, 강남구는 59%가 최고가 거래로 집계돼 눈에 띄는 흐름을 보였습니다.
- 변화 요인: DSR 규제, 토지거래허가제 등 제도 변화로 시장 전반은 관망세지만, 고급 주거지를 중심으로는 수요가 집중되고 있습니다. 개발 기대감, 학군, 교통 등 입지 요인이 겹치며 선별적 매수가 나타나고 있습니다.
- 중요성: 거래량은 줄었지만 가격은 오르는 ‘고가 주택 이중현상’이 심화되고 있습니다. 이는 전반적인 부동산 시장 침체 속에서도 특정 지역은 여전히 뜨겁다는 사실을 보여줍니다.
- 미래 전망: 향후에도 강남, 과천, 용산 등 입지와 브랜드를 갖춘 단지 위주로 수요가 몰릴 가능성이 높습니다. 반면 외곽 지역은 수요 위축이 장기화되며 양극화 흐름이 지속될 것으로 보입니다.

2. “이자만 100만 원 넘어요”…서울 ‘영끌족’ 연체율 사상 최고

- 핵심 내용: 서울의 주택담보대출 연체율이 0.35%로 사상 최고치를 기록하며, 영끌로 내 집 마련에 나섰던 실수요자들이 위기에 직면하고 있습니다. 특히 강서구 등 외곽지역을 중심으로 고정금리 종료 이후 이자 부담이 급격히 늘며 연체 사례가 증가하고 있습니다.

- 변화 요인: 2021년 저금리 시기에 대출을 받아 주택을 구매했던 수요자들이 최근 고금리 전환으로 원리금 상환 부담이 크게 늘었습니다. 고정금리 특례 만료, 실질소득 정체, 생활비와 카드 돌려막기 등의 악순환이 연체를 가속시키고 있습니다.

- 중요성: 서울은 전국 주담대의 3분의 1을 차지하는 핵심 지역으로, 연체율 상승은 금융시장 전반의 건전성에 큰 영향을 미칩니다. 주택구입부담지수(K-HAI)도 157.9로 치솟아 월 소득의 절반 가까이를 주택 대출에 쓰는 비정상적 구조가 고착되고 있습니다.

- 미래 전망: 앞으로도 고정금리 만료와 경기 둔화가 맞물리며 연체율 상승세는 지속될 가능성이 큽니다. 금융당국의 선제적 대응과 실수요자 대상 금리 완화 대책이 없다면 경매 증가와 신용위험 확산으로 이어질 우려가 있습니다.

3. 집값 튈라… 총재 ‘양적완화’ 언급 진화 바쁜 한은

- 핵심 내용: 한국은행 이창용 총재의 양적완화 언급 이후 시장이 과도하게 반응하자, 한은이 진화에 나섰습니다. 실제 정책 도입은 아니라고 해명했지만, 부동산 투자 심리엔 영향을 주고 있습니다.

- 변화 요인: 한은 총재가 ‘제로 금리 도달 시 양적완화 고민 필요’라고 발언한 뒤, 이를 실제 정책 시사로 해석하는 분위기가 확산되었습니다. 특히 일부 채권 금리 하락과 부동산 투자 기대 심리가 동시에 나타났습니다.

- 중요성: 중앙은행의 발언 하나로 시장이 민감하게 반응하며, 부동산과 금융시장 전반에 불필요한 신호를 줄 수 있다는 점이 드러났습니다. 통화정책 신뢰도와 시장 기대 관리의 중요성이 다시 부각됐습니다.

- 미래 전망: 한은은 양적완화 도입 가능성을 일축했지만, 금리 하단 논의가 계속되면 향후 유사한 해석이 반복될 여지가 있습니다. 이에 따라 시장과의 소통 방식과 발언의 정교함이 더욱 중요해질 전망입니다.

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이번주 청약일정

모집공고문 업데이트에 따라 청약 일정 변동 가능성이 있습니다.

더욱 자세한 일정 및 청약 신청은 한국부동산원 청약HOME 홈페이지에서 확인 부탁드립니다! 😊

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